為什么要包裝，包裝如何才能體現出價值？
2024-05-17 14:24:14
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??為什么要有包裝？假如一群裸體的人走在大街上，你穿了一件衣服，別人一眼就能看到你；一堆蘋果，你用個禮品盒裝一下，立馬就能價格翻番；包裝，就是讓你與眾不同，出類拔萃，能在眾多產品中脫穎而出！
包裝的目的是為了塑造自我價值，因為價值會影響價格。但是包裝并不是忽悠人，以次充好的去欺騙消費者，包裝一樣要講究技巧，過度了不真實，而不到位則沒有效果。俗話說“人靠衣裝”衣裝稀奇古怪，更多的是引起其他人的唏噓。而你穿上符合自己風格的衣服，能夠襯托出你整個人的魅力。包裝也是如此，不是越花哨越好，而是越適合自己的才是越好的！
價值包裝的底層邏輯客戶究竟買的是什么？重點記住：客戶購買的不是產品，而是自己需求的解決方案——這是營銷理論上最重要的論點。不管你是做什么的，你所經營的產品都是工具。客戶購買的不是你的產品和服務，而是你的產品和服務帶給客戶的好處和感覺，也就是價值感。
企業的產品再好，如果客戶感知不到，他們也不會相信，更不會購買。所以，創業者必須深度了解客戶的真實需求，然后用最直白、最快速、最強有力的方式證明給客戶看——我的產品可以滿足你的需求。
如何正確運用價值包裝術？細致化提煉產品的好處提煉產品的賣點，起核心就是要把產品能解決客戶的什么問題，給挖掘出來。超值的贈品設計高價值的附加產品，是要讓人感覺到確實是價值巨大，確實能夠幫助它解決問題。最后的零風險承諾，是打消顧客怕買錯產品的顧慮。有的時候，購物往往是一時的沖動買回家了，后來發現這個這產品不值得。自此，對后面購買任何產品都會抱有這種顧慮。所以，在你成功說服客戶后，最后一步一定要大聲的告訴客戶，你買了這個產品，如果使用了感覺不值，你隨時都可以拿回來退回來，對，沒錯，就是這么肯定，就是這么自信。
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